9h00 - 9h15
“La digitalisation de la vente complexe : notion de jumeau numérique”
Hervé DEBAECKER, directeur des méthodologies - PERFLUENCE
9h15 - 10h00
“Maîtriser sa voix c’est maîtriser sa force de conviction”
Alix DUMON, Chef de choeur du Choeur de Grenelle et coach en entreprise
10h00 - 10h45
“La gestion du changement dans une démarche KAM : aligner et mobiliser les acteurs de l’entreprise”
Olivier CONROZIER, Associate Partner, ex VP Sales & Business Development, Europe & International Operations
10h45 - 11h00
Pause café
“Retour d’expérience et success stories en gestion de grands comptes internationaux”
Antoine le BIDEAU, ex EMEA Senior Sales Manager, Large Accounts
11h00 - 11h45
11h45 - 12h30
“Ecosystem Centric Selling”
Denis BARANGER, Global Manager Sales Growth – ABB
12h30 - 14h00
Déjeuner
14h00 - 14h45
“Vendre aux comités de direction“
Jacques SCIAMMAS, ex Directeur financier de grande entreprise et spécialiste
14h45 - 15h30
“Retour d’expérience : Mise en place d’un plan stratégique dans un CRM”
Jean-Pascal DRAGON, Associate Director chez ACCENTURE et ex-responsable stratégie, développement et innovation chez ELIOR GROUP
15h30 - 15h45
Pause
15h45 - 16h30
“Leçons à tirer de la gestion de projet à long cycle”
Yves BAROULIER, Major Projects Director – LAFARGE HOLCIM
16h30 - 17h30
“La gestion du capital relationnel”
Table ronde avec Benoit MARCELLIN, Directeur général - NOMINATION