RIIM CONFÉRENCE ÉDITION 2019

La RIIM conférence, qui veut dire Relationship Intelligence & Influence Management, tient son nom de l'expertise des conférenciers sur le sujet, et de la méthode RIIM que l'un des organisateurs de la conférence utilise au sein du logiciel qu'il a développé.

Tous les ans, depuis 2005, Advertech et Perfluence se lancent le défi d'organiser une journée instructive et riche en échanges constructifs pour les participants. Les orateurs, forts de leurs expériences professionnelles, vous font part des "meilleures pratiques" avérées dans le monde du travail.

Le thème de cette année portera sur l’impact du digital dans le gain d’affaires complexes.

À l’occasion de cette édition 2019, 8 orateurs viendront parler de ce sujet et vous donner des conseils en rapport avec leurs expériences respectives.

Nous avons hâtes de vous rencontrer le 4 avril prochain et d'échanger avec vous.


DÉCOUVREZ LES ORATEURS DE LA RIIM CONF’ 2019

 
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Nelly Recrosio
Directrice Grands Comptes
EDF

Nelly Recrosio est diplômée de l’École Centrale Paris. Elle rejoint le Groupe EDF en 1985 à l’issue de ses études d’ingénieur, en intégrant la R&D. Elle y occupe plusieurs postes jusqu’en 2007, dans différents domaines techniques et diverses fonctions managériales. Puis elle rejoint la Direction Commerce, pour créer au sein du marketing BtoB une équipe de construction d’offres de services aux clients entreprises et collectivités. En 2010, elle rejoint la Direction Commerciale Régionale Ile de France, prenant en charge le marché des grandes entreprises. Elle est ensuite nommée Directrice Déléguée de la Direction Commerciale Régionale Nord-Ouest (Lille) de 2013 à 2015. Elle occupe la fonction de Directrice Grands Comptes depuis mai 2015. C’est au sein de cette Direction qu’elle a actuellement en charge la relation commerciale avec les plus grands clients d’EDF, leur apportant outre les contrats d’énergie, des solutions leur permettant d’accroître leur performance.

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Christophe Fontaine
Président de Roxalex
Conseils d'Affaires France - Asie
Medef International

Après avoir occupé durant 27 ans divers postes de direction, en France, au Royaume Uni, aux USA et au Japon, au sein du groupe Air Liquide puis Oberthur Technologies/Idemia en tant que membre du Comité exécutif et directeur général de la division «Identité», Christophe FONTAINE a créé en 2018 Roxalex, société de conseil et d'investissement dont il est President Fondateur. Depuis fin 2018, il es également President de REC Innocation, une association leader en Ile de France dans le domaine social et solidaire. Et depuis 2016, il est , au sein de Medef International, President des conseils d'affaires France- Asie Central et France- Mongolie.

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Christophe Boissier
Directeur Adjoint France
TRANSDEV

Après un début de carrière en direction opérationnelle et stratégique chez Veolia, Christophe Boissier a rejoint le Groupe Transdev en 2014, en tant que Directeur adjoint France. Son expérience pour accompagner les collectivités dans la gestion de leurs services publics lui permet aujourd’hui d’avoir une bonne connaissance de leurs enjeux et de participer à la définition de leur stratégie en alliant innovation, développement et optimisation. Il a pour ambition d’accompagner le développement de Transdev en Ile de France basé sur les transitions énergétiques et numériques. Il est ainsi fortement impliqué dans la participation de Transdev à la réussite du Grand Paris des transports.

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Nicolas Swetchine
Infrastructure & international Key Accounts
LAFARGE HOLCIM

Nicolas Swetchine accumulant 25 d'expérience commerciale dans de grands groupes tels que LAFARGE-HOLCIM, ORANO (ex-AREVA) ou encore ALCATEL, est expert en gestion des Grands Comptes et Partenariats liés aux Grands Projets d'Infrastructures dans les domaines de l'énergie, de la construction, de l'environnement et des Technologies de l'Information.

Il est aussi Chercheur Associé au Laboratoire LARGEPA de l'Université Paris II Panthéon-Assas.

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Jean-François Penciolelli
EVP Public Sector & Healthcare
GFI

Jean-François Penciolelli est diplômé du cursus management hospitalier de HEC, titulaire d'un AMP de l'Insead et d'un DEA de génétique moléculaire et cellulaire de l'université Paris-VI. Il a travaillé pendant plus de 25 ans à la direction informatique, au développement commercial et dans le conseil stratégique et organisationnel au sein de l'Assistance publique - Hôpitaux de Paris, à la Française des Jeux, ainsi que chez Oracle, Accenture puis chez General Electric. En 2015, il prend la direction du secteur public de GFI Informatique.

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Guillaume Aurine
Product Marketing Senior Director
SALESFORCE

Comptant plus de 15 ans d'expérience dans les domaines de l’industrie et de l’informatique, Guillaume Aurine a développé une solide expertise dans les modèles de gestion de la stratégie client, gestion numérique et "connectée".
Il a évolué au sein de différentes entreprises dans lesquelles il avait des missions opérationnelles (compétences financières, marketing, gestion de la tarification / promotion et compétences commerciales) mais jouait aussi un rôle de conseiller. Fort de ses expériences, Guillaume Aurine consacre aujourd’hui toute son énergie et ses compétences à Salesforce, entreprise dans laquelle il opère depuis bientôt 6 ans, au poste de Product Marketing, Brand and Content Strategy Senior Director

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Lauren Cartigny
Social Selling Expert
ONYX Coaching, Partenaire de PERFLUENCE

Comptant 14 ans d’expérience commerciale, Lauren Cartigny a notamment travaillé dans des entreprises du secteur technologique à forte croissance. Chez LinkedIn, en tant que Global Account Manager, Lauren Cartigny accompagnait les grands comptes des secteurs de l’assurance et de la finance pour lancer et implémenter un programme de Social Selling à grande échelle à travers différents pays. Le but étant d’augmenter leur productivité et d’améliorer leur force commerciale via les réseaux sociaux.
Aujourd’hui, Lauren Cartigny conseille, coach et forme les entreprises sur la création et l’implémentation de programme Social Selling pour accélérer l’adoption et l’impact sur le revenu. Elle accompagne les Managers dans ce changement et les encourage à soutenir leurs équipes pour atteindre des résultats concrets plus rapidement.


PROGRAMME

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