RIIM CONF' 2012 - Programme
Jeudi 5 avril 20128h30 – 16h15
Le Capital Relationnel de l’Entreprise, du Président aux responsables de comptes Gérer le networking dans les pays émergés
13h30 "The Sales Data Hub": les récentes avancées technologiques qui l'autorisent
Antoine de Septenville, Chief Technological Officer, Perfluence
14h00 Comment apporter de la valeur à nos clients en faisant grandir notre écosystème commun
Sophie Galoo, Responsable Relations Ecosystème, ADP-GSI
14h30 L’importance des réseaux en Amérique Latine
Le cas du Brésil : Sam Wellington, Executive Representative pour Embraer, Safran
15h Pause
15h30 L'impact des réseaux sociaux sur le B2B. Comment développer son business B2B via Facebook, Linkedin, Twitter.
Jean-François Ruiz, Co-Fondateur, PowerOn
16h Table Ronde : systèmes d’informations commerciaux.
Networkers et responsables de grands comptes sont à juste titre plus exigeants que les utilisateurs classiques en matière de systèmes d’informations commerciaux.
Le thème principal du débat est donc :
Gestion riche des contacts clés, chasse en meute , les réponses des CRMs.
Participants : E Deal, Oracle, Perfluence, Microsoft Dynamics
16h45 Fin
8h30 Accueil petit-déjeuner
8h45 Mot de bienvenue : Le capital relationnel de l'entreprise
Hervé Debaecker, Secrétaire Général, RIIM CONF'
9h00 Gérer le capital relationnel pour les grands contrats du secteur public
François Fleith, Directeur commercial industries stratégiques, Alcatel-Lucent
9h30 L’importance du suivi des décideurs pour la détection des affaires
Serge Papo, Président de Nomination
10h Le mythe du décideur ultime
Christian Maurer, Consultant Ultimate Sales Exec
10h30 Pause
11h00 Le relationship selling dans les grands pays en développement et les variations liées aux différences de culture (Chine, Inde, Indonésie, Malaisie, etc)
Jean-Michel Terrier, Managing Director Asie : Malaisie, Singapour, Chine et Inde, Altair
11h30 La vente stratégique de valeur
Philippe Trouchaud, Associé, PricewaterhouseCoopers France
12h00 Déjeuner
« Passionnant et encourageant pour la suite. Innovant sur les sujets tels que l'intelligence économique. La qualité des intervenants rend les échanges très riches. Merci »
Charles Amblard,
Hewitt
« Enfin des gens qui ont compris notre métier ! »
Nicolas Swetchine,
Areva
« Je n’ai jamais rien vu d’aussi innovant et abouti en matière de gestion pro-active du relationnel »
Annick Lelièvre,
Orange
« Je tenais à vous féliciter pour la qualité de cette journée, qui m'a beaucoup apporté. J'ai particulièrement apprécié les points suivants : variété et qualité des intervenants ; diversité et complémentarité des angles d'approche (lobbying, réseau, concepts, témoignages). »
Jean-Michel Lavoizard
RIIM CONF' 2012, Jeudi 5 avril 2012, Cercle National des Armées, Paris 8ème
