RIM Conference

L'état de l'art du networking professionnel en une journée

Le « RIM » – Relationship Intelligence and Influence Management, couvre l’intelligence relationnelle, la gestion de l’influence, le décryptage du pouvoir, la compréhension des réseaux de personnes.
Il prend une place essentielle dans la gestion des grands comptes, le développement de l’intimité client, le gain des grands contrats, et le lobbying.
De très grandes entreprises et cabinets de conseil innovent aujourd’hui en implantant RIM en complément des méthodes et systèmes classiques de gestion de contacts.

RIM, moteur de l’intimité client
Intimité client et fidélisation des grands comptes, préparez la sortie de crise
Chasse « en meute » organisée : meilleures pratiques
Construire, animer et piloter une véritable stratégie relationnelle sur le long terme
Développement des ventes croisées
KAM – Key Account Manager, quel profil, quel cursus ?

RIM, clé du gain en vente complexe
Méthodes et modélisations du relationnel, du pouvoir et de l’influence
Représentations du pouvoir
Comment accéder aux décideurs
La gestion proactive du relationnel, créatrice de la dynamique de vente

L’explosion des réseaux sociaux
Réseaux sociaux et développement de business, retours d’expérience
Comment les entreprises peuvent-elles tirer profit des réseaux sociaux

RIM, le futur du CRM ?
Comment pallier l’échec relatif des CRM en gestion de contacts
Comment gérer l’obsolescence « entropique »

Ressources Humaines : RIM, gestion du changement et du management
Jusqu'à quel point peut-on modéliser les réseaux d’influence internes ?
Application au « succession planning » et à la mobilité des cadres
Comment dynamiser en mobilisant le relationnel en équipe

Relations Extérieures - Intelligence Economique
Méthodes et outils du lobbying et des actions d’influence
Les dirigeants doivent/peuvent-ils partager leurs contacts ?
Réseaux de veille et d’IE : comment traiter le paradoxe du partage et de la confidentialité ?

Technologies, les incontournables
Ce qu’un directeur général ou commercial doit savoir
Déploiement et interopérabilité des services et des applications, comment et jusqu’à quel point ?l[

ILS ONT DIT à propos de la RIM Conf’2009 :
«Passionnant et innovant par les sujets tels que l’intelligence économique. La qualité des intervenants rend les échanges très riches»
«C'est passionnant et très utile de voir les grandes problématiques auxquelles sont confrontées d'autres grandes sociétés en matière de gestion des réseaux relationnels»
«Conférence riche et concrète en témoignages experts terrain»
«Les orateurs étaient vraiment de très bon niveau»


ILS SE SONT EXPRIMES lors des RIM Conf’ précédentes :
Nicolas Swetchine - AREVA, Pascal Bornand – ADP GSI, Christian Harbulot – EGE, Pascale Grasset – Alstom Transport, Gérard Farrenc – ALCATEL LUCENT, Jean-François Zehner et Thierry Grimaux - ATOS-ORIGIN, Christophe Cevasco – TOTAL, Charles Bismuth – LOGICA, Philippe Eon - France TELECOM, Eric Vachez – PFIZER, Martin Roulleaux-Dugage - SCHNEIDER ELECTRIC, Jean Gaignon - PwC, Alain Lefebvre - 6NERGIE, Christian Marcon et Guy Massé - UNIVERSITE DE POITIERS, Bruno Lemarchand - SAP, Valérie Archambault - RHODIA, ...


Objectifs de la conférence :

• Partager pratiques, expériences et vision avec des pairs et des décideurs ayant les mêmes préoccupations.
• Débattre et échanger avec experts et praticiens sur les enjeux majeurs de différents métiers
• Faire le point sur les évolutions technologiques, économiques, organisationnelles et managériales du RIM.
• Partager les résultats concrets de l’application de méthodes et outils de RIM

Vous êtes directeur général, directeur commercial, responsable grands comptes, Key Account Manager, responsable des relations extérieures, professionnel du networking,
responsable des méthodes et process, responsable de la stratégie :

Témoignages, meilleures pratiques, méthodes, innovations, outils
Venez exprimer votre point de vue
SOUMETTEZ VOTRE PROPOSITION DE CONFERENCE
sous la forme d’un résumé d’une page maximum avant le 27 novembre 2009 :

Date limite de soumission : 27 novembre 2009 .
Par email : veronique.veillon@perfluence.com
Format des contributions : résumé d'une page maximum / merci de joindre un CV.
Contact : Véronique Veillon au 01 42 83 97 21

Perfluence R&D développe des services et des solutions logicielles innovantes de gestion du relationnel. Ces solutions qui sont basées sur des technologies de modélisation des réseaux de personnes, sont destinées à analyser et maîtriser les sphères de pouvoir et d’influence. RIM est une Trademark Perfluence

Advertech est une société de services, conseil, et gestion du changement, en management, développement de business et vente stratégique.